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第711章 推广(9)

校园全能高手 | 作者:安山狐狸 | 更新时间:2018-06-20 21:03:22
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  第711章推广(9)

  萧氏制厂的新厂房里,工作人员用桌椅和其他一些设备,构成了一个临时会议室,十数名医销售商正并排坐在下面,纷纷互相寒暄,热情的打着招呼

  季枫将徐媛叫到了里面的办公室里,在这招商会即将开始的时候,季枫必须要先确定一些事情,不然的话,万一招商会上出现了什么纰漏,到时候这招商会也就砸了。

  “老板,你还有什么吩咐?”徐媛问道。

  季枫说道:“徐媛,第一次主持招商会,心里不紧张吧?”

  事实上,在这之前,季枫的心里也在斟酌,到底是不是要徐媛来主持这次的招商会。其实原因很简单,徐媛虽然能力不错,但是毕竟以前她做的是销售,还没有真正管理过一个厂子,在管理和统御方面的经验自然有些不足。

  不说别的,光她一个nv人能不能镇住场子,让那些销售商不要把她当成一个妩媚妖的nv人,而是当成萧氏制厂的总经理,这就是一个大问题,毕竟徐媛长得着实漂亮了一些,而且,这些销售商有不少她也是认识的。

  以销售人员的身份和那些销售商打jiā道,以及用萧氏制厂总经理的身份与那些人打jiā道,这完全是两种不同的方式,说话的方式、手段、以及对于事情的应对方式,也很有不同。

  这才是季枫所担心的问题。

  “老板,你就放心吧,我会尽力做好的,这没有什么好紧张的。”徐媛嫣然一笑,或许是因为做销售的时间太长了,她的一颦一笑之间,多少还带着一种妖的感觉,而不是那种纯正的妩媚。

  但是季枫却不在意这个,总不能要求每一个人都要符合自己的想法,况且,一个nv人在社会上打滚,总要有一些付出才能够取得一定的成功,除非有很深厚的身家背景。

  季枫关心的,是徐媛的能力问题。

  “我知道你心里肯定紧张,这都是难免的,不要紧,反正我们的机会也不只是这一次,不要有什么心理负担,好好干!”季枫笑着安慰道。

  徐媛点了点头,道:“说不紧张其实是假的,不过我会克服的,努力做好!”

  “那就好”季枫笑了笑,突然想起了什么,又问道:“对了,我让你事先跟那些销售商私下里沟通,效果怎么样?”

  “我请来的那几家,都没有任何问题,但是在合约方面,可能我们要做出一些让步,毕竟我们的康源瘦身粉现在没有丝毫的名气,而且,连广告暂时都没有打算做,这对于销售商来说,是一笔负担。”徐媛说道。

  季枫微微点头,道:“这我当然清楚,合约方面,只要不是关乎原则的问题,都可以你自己独立做主,只要在招商会结束之后,我们再慢慢的商量就可以了。”

  “老板,你就不怕我搞砸了?”徐媛有些好奇的问道:“你把权力都放给我了,就不要我跟那些以前的客户,达成什么协议来损害公司的利益?”

  季枫呵呵一笑:“你会吗?如果真的是这样,那也只能怪我看人不明了。”

  “老板,谢谢你的信任!”徐媛抿嘴一笑,说话的时候却是无比的认真,她可是知道,能够得到老板的信任,而且是完全的信任,这是多么难得的事情,以前她可很少见到这样的老板。

  “行了,先不说这个了。”季枫摆了摆手,又问道:“除了你请来的那几个客户之外,其他客户都怎么说?”

  徐媛立刻说道:“那些客户都是跟制厂以前就存在业务关系的,所以在沟通起来,有杨厂长在旁边帮衬着,倒也很轻松。只是”

  “只是什么?!”季枫挑了挑眉头,问道。

  “只是,那些人在合约上的要求有点过分,他们不但要求咱们先送货,等货销售完了再付款,而且,他们还要求回扣,说是补偿他们的损失费和推广费”徐媛说道。

  季枫顿时眉头一皱,道:“这的确是有些过分!”

  “老板,我觉得损失费这还可以理解,毕竟他们如果着力销售我们的瘦身粉,在其他品上,他们也会对终端销售商让步,其实这笔费用也不会很多,毕竟这些客户也不会将全部的jīng力都放在我们的瘦身粉上,所以损失费很有限。”

  徐媛说道,“可是,这推广费,我觉得就没有必要了。毕竟大家做生意都是为了赚钱,你帮忙推广,最后你也可以得到利润,完全没有理由说非要推广费”

  “推广费”季枫抱着臂膀,斟酌了片刻,问道:“他们要多少推广费?”

  “瘦身粉定价的五个点。”徐媛小心翼翼的说道。

  季枫顿时眉一扬,笑道:“五个点?还真够狠的啊!”

  “是啊,五个点,如果所有的开支全部除掉,这机会是分掉了我们一半的利润啊。”徐媛也很是不满。

  季枫笑道:“给他们,既然他们要,那就给他们五个点!不过,要慢慢的谈,不要一下就给,要让他们知道,争取这五个点的利润,很不容易!而且,如果有可能的话,最好能够低于五个点,要让别人摸不着我们的底线!”

  “老板,这样的话,我们可就没有什么利润可言了!”徐媛说道。

  季枫笑着点了点头,道:“是啊,一旦给了他们五个点的推广费,我们的确就没有多少利润了。但是现在最重要的不是要赚多少钱,而是要将瘦身粉推广出去,这才是最重要的。另外,要限定他们的销售量,跟他们规定好底线,一个月最少要推广出去多少瘦身粉,并且要有多大的效果这些问题,都要限制好,这些有你们来详细商量,没问题吧?”

  “没问题!”徐媛立刻说道。其实她也认为,这样做是最好的选择,但是一下放弃五个点的利润,这话当然要请示季枫,她这个新来的总经理,可是做不了主。

  “其他人怎么样?”解决了推广费和损失费的问题,季枫又问道。

  “还有一部分客户,暂时还没有表态,他们打算看了产品之后,再决定是不是接手。”徐媛说道。

  “嗯!”

  季枫点了点头,道:“这样好,这种人,都是比较稳健的,他们轻易的不会下决定,可是一旦他们做了,就将会有足够的耐心和毅力,同样也会十分的投入,这才是真正做事情的人!”

  “我会尽力争取他们的!”徐媛立刻说道。

  季枫点点头,道:“不光要用言语来争取他们,我们的核心,是产品的质量、效果,有了这两样,我们就有了竞争力,给他们免费的瘦身粉服用,我刚才看到外面的那些客户,也有好几个大胖子,他们自己最能清楚自己身体的变化,让他们亲自体验瘦身的效果!”

  “没问题,我会办好的!”徐媛立刻点头说道。

  “那好,去准备吧,就要开始了。”季枫笑了笑说道。

  “咚咚咚!”敲声突然响起。

  徐媛立刻笑道:“老板,那我去忙了。”

  一个员工走了进来,说道:“老板,外面有两位长河品公司的代表来了,说要见你。”

  “萧叔叔?”季枫一怔,旋即便笑了,自己在开招商会,虽然没有打算让萧长河参与进来,想来是他听说了,觉得要来帮自己一把。

  “快请他们进来!”季枫立刻说道。

  不多时,萧长河和林生平二人便快速的走了进来。

  “小枫,你这臭小子,召开招商会也不跟我说一声,怎么,还把我当外人?”萧长河面带不悦之刚一进来就质问道。

  “季老弟,这可就是你的不对了,招商会的事情,我们也能帮的上忙,你却不开口,这可是不拿我当朋友啊!”林生平也笑呵呵的说道。

  季枫苦笑道:“萧叔叔,林总,其实这一次招商会我也没抱太大希望,就是打算先试试水,如果实在不行的话,我再找你们,没想到你们都来了。”

  “行了,不要说这么多了,我看你这里也很忙,我和生平就先出去了,记住,招商会算我一个!”萧长河说道。

  季枫笑道:“你们都来了,怎么可能不算你们?”

  “这还差不多!”萧长河的脸上才露出了笑容,他摆了摆手,道:“生平,我们先出去吧。”

  看着萧长河和林生平离开,季枫不禁微微一笑,看起来,这一次的招商会,可不像是自己所想象的那么糟糕,至少,还是有力挺自己的人。

  “各位,下面我宣布,萧氏制厂的招商会,正式开始!”杨德昭大声的说道。

  主席台上,季枫与杨德昭等人并排而坐,徐媛也坐在上面。在下面的座位上,一众客户礼貌的鼓掌。

  萧氏制厂的招商会,终于正式开始。

  “今天请各位来,是打算推广我们制厂所生产的一种最新型的瘦身粉”杨德昭的声音洪亮,详细的介绍着瘦身粉的情况,让整个厂房里都听的清清楚楚。

  “什么狗屁新型的瘦身粉,该不会又是滥竽充数吧?”突然,一个yīn阳怪气的声音,突然传了过来,打断了杨德昭的话。

  所有人都是一怔,居然有人如此的当面质疑,这也太不给萧氏制厂的人面子了吧?A!~!
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