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第11章 与大鳄的差距

校园全能高手 | 作者:安山狐狸 | 更新时间:2018-06-21 11:37:34
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  第11章与大鳄的差距【第三更】

  根据徐媛汇报的情况来看,最近这半年多以来,萧氏制药厂的发展可以说是取得了极大的成果,最重要的一点,是销售渠道的逐步建立,以及资金的回笼,这两点保证了制药厂可以持续并且快速的发展下去。

  “就目前而言,在全国二十多个省份中、直辖市以及其他区域中,已经建立合作关系的省一级代理商,就有二十个,还有几个省因为其他一些原因,尚未建立联系,或者说,并没有建立省一级的业务关系,而是直接跟市里的代表签订了合同”

  徐媛在详细的汇报着制药厂的情况,“而且,大多数都是三到五年左右的合同期限,代理费也是提前支付一年。”

  季枫不由惊叹:“真是超快的发展速度!”

  他真的没有想到,制药厂的发展会是这样快,居然差不多将货铺到了全国。这样一来,最多再有半年的时间,康源瘦身粉就能在全国全面铺开。

  当然,足足一年的时间才彻底铺开局面,看起来或许有些慢。

  但是不要忘记,就在半年之前,萧氏制药厂还是一个哪怕在江州本地,都籍籍无名的小制药厂,营业额和利润都小的可怜。

  正因因为康源瘦身粉的横空出世,以及漂亮的营销手段,使得康源瘦身粉在极短的时间内就红遍了大江南北。

  能取得这个成绩,可是十分难得的。也在业界引起了震动。

  “现在发展的快是正常的,因为制药厂还没有真正成长起来,所以那些大型的医药集团都还没有正视,没有将这个刚刚崛起的新贵放在眼中。”徐媛还是保持着清醒的头脑,“等以后制药厂真正壮大了,再想有这么快速的发展,可就难了。”

  “没错,现在是最好的发展时机。”季枫点点头,“一定要抓住这个时机,尽可能的把制药厂推向高峰,后续的产品不用担心,现在就是一点,要快,一定要快!”

  没有被其他医药集团重视,并不是一件坏事,这也是季枫所希望看到的。

  因为一旦被那些医药大鳄当成对手的话,萧氏制药厂再想崛起,可就难的多了。

 ≤早以前就已经说过,医药行业和其他领域有很大的不同,尤其是销售渠道。其他行业的销售渠道很是自由,没有渠道,自己去建立就是了,大不了多费一些功夫,只要肯出去跑,肯定会有所建树的。

  而医药行业则不同,如果光是针对那些小药店的话,自然是没问题,可那样一来,几乎就没有了什么利润,因为这种容易建立渠道的小药店,基本都是集中在城乡结合部的区域,光是运输成本都高的吓人,再加康源瘦身粉的定价并不是很高,而且消费对象主要也是手里有闲钱的城里人。

  所以,选择这种小药店,生意几乎不用做了。

 」有一个关键的地方,就是医院。

  医院里的药品消耗,简直大的惊人,而且,这里也是药品消耗的最主要场所。但是往往,很多医院的采购渠道,都是跟某些医药公司合作的,二者之间有着千丝万缕的联系。

  这就是医药行业里渠道建立困难的地方,也是与其他行业最明显的区别。

  所以说,能够用一年的时间彻底将康源瘦身粉铺开,就已经很不错了。就这,还是因为康源瘦身粉的名气,不然的话,没有两三年的时间想都别想。

  而一旦被那些大鳄盯,渠道被控制,制药厂再想发展的话,就要付出很大的代价了。

  “目前我已经在组建职业经理人团队,还有专业的营销团队,争取用最短的时间内将制药厂壮大起来,建立自己的营销网络。”徐媛点点头,她自然明白现在最该做什么。

  “这样做是对的,摊子大了,再亲力亲为,根本忙不过来,非把你累坏不可。”季枫说道,“这些团队一定要尽快组建起来!”

  “心疼我啊?”徐媛娇笑着问道。

  “废话!”

  季枫失笑道:“正经点,现在是在跟领导汇报情况呢,不要嬉皮笑脸的!”

  “是,我的大少!”徐媛抿嘴轻笑,心中却是很甜蜜,“再有就是资金方面的情况,目前已经收到的代理费,就达到了两亿多”

  季枫听的直咋舌:“怎么这一转眼,制药厂的资产就过亿了?”

  季枫只参与了前期的推广工作,对于后期的拓展,他没有参加,基本都是由徐媛负责,杨德昭在一旁辅助。可是他却没有想到,这后期的拓展,竟是如此的喜人!

  事实,前期的铺垫工作已经做好,这后期就是收获的季节了,前面努力的干活了,后面自然收成好,这也是理所当然的。

  “这还是有很多公司并未一次性缴付一年的代理费,而是分期支付。如果将所有的代理费都收来,四亿是没问题的。不过我们也区别对待,因为情况不同,目光不会光盯在代理费”徐媛似乎察觉到了季枫的吃惊,不禁轻笑。

  以往的季枫都是一副沉稳如山的姿态,让他吃惊可真是太难了。

  “诶!我都成了没有见过世面的土包子了。”季枫摇头笑道。

  “嘻嘻”徐媛轻笑,“大少,你可不是土包子,前期的战略规划与漂亮的营销手段,那可不是土包子能够玩的转的。”

  “行了行了,你也别跟我戴高帽了,今天参加了一场沙龙聚会,你要是来了就会知道,什么才叫做世面,我们不能因为做出了一点成绩就沾沾自喜,要多多学习啊。”季枫有些感慨的说道。

  如今,制药厂才算是刚刚学会走路的孩童,跟那些兵强马壮实力强劲的大集团相比,人家看都不会看一眼,即便是把制药厂放在眼里了,那也是因为看中了制药厂的发展潜力。

  因此季枫心中颇为警醒,几个亿的资产,如果什么都不干的话,那是几辈子也用不完了,但是要想在市场发出自己的声音,还远远不够啊。

  “大少,我也是这样打算的。”徐媛说道:“如今制药厂的局面基本已经打开了,接下来就是维护渠道以及继续拓展,工作会轻松不少,除此之外还有职业团队也已经逐渐的组建起来了,所以我打算报考一个在职的课程,多学一点东西。”

  “好啊,有这份心就好。”季枫点头笑道。

  “那等过完春节,我再跟你商量一下,看报考哪所学校好。”徐媛说道。

  与徐媛聊了一通电话,季枫的情绪就好多了,但是他同时也意识到,自己跟那些大鳄之间的差距,还大得很。

  两个制药厂的资产加在一起,恐怕也不过十个亿,这其中还要包括很多没有收来的资金,实际,现在账户里能够拥有的资金,加在一起有五个亿也就很不错了。

  “荣鹏集团过百亿”季枫不禁摇摇头,“还差得远啊!”

  这还只是一个私营性质的荣鹏集团,如果跟那些国企相比,那更是九牛一毛了。就季枫所了解到的,很多国企那资产都是按亿为单位来算的,动辄几百亿,实在是让人听了头皮都发麻。

  以后两个制药厂要想从中脱颖而出,要走了路还很长啊!

  接下来的几天时间,季枫每天都会与徐媛和韩忠进行电话沟通,现在已经临近春节,制药厂的生产和其他方面的工作也都放慢下来了,正好是进行总结与了解的时候。

  腾飞制药厂的情况很稳定,每隔一段时间就会有固定的收益,但是想要一下腾飞起来,那不可能,这一点和萧氏制药厂没法比。

  原因很简单,腾飞制药厂的供应目标就只是天耀集团,更进一步的说,就只是军方。毕竟所生产的药品不同,限制也就不一样。面肯定是不会允许特效电流这种药品流入国外市场的。

  但是康源瘦身粉却不同,一旦局面打开,其实国外同样也是一个庞大的市场,毕竟世界的肥胖人口,国外占据的比例要比国内大的多。

  所以在短时间内,还是只能从萧氏制药厂的身下功夫。

  而且季枫也已经与韩忠进行了初步的商量,二人都认为,让腾飞制药厂作为专门生产特殊药品的基地,并不做民用药品,这样的话,可以保证其稳定,如果其他产业不济,这里也可以作为一个缓冲,不至于说全部的公司都一下崩溃。

  而且如此一来,韩忠也能够从腾飞制药厂抽身,再进入其他的行业。毕竟现在季枫的身边,像韩忠这样的人才,实在是少的可怜,所以能够让韩忠腾出手,这比什么都好。

  未雨绸缪,防患于未然,就是这个道理。

 ≤多事情不能事到临头才做,要早早的打下这个基础。

  又过了两天,季枫竟然意外的接到了一个来电,是徐媛打来的。

  “大少,面忽然来了检查组,说是有人举报我们制药厂生产的康源瘦身粉有问题,要进行核实!”徐媛有些气愤的说道。

  季枫的眉头就皱了起来,麻烦果然来了……

  第三更。
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